Kilpailuta kiinteistönvälittäjä – näin kiinteistönvälittäjien kilpailutus toimii

Mitä kiinteistönvälittäjien kilpailutus tarkoittaa

Kilpailutuksessa pyydät useammalta kiinteistönvälittäjältä tarjouksen saman asunnon myynnistä. Tarjous sisältää tyypillisesti välityspalkkion, välittäjän arvion asunnon hinnasta ja kuvauksen myynnin etenemisestä: asunnon markkinoinnista, näyttöjen järjestämisestä ja yhteydenpidosta myynnin aikana.

Kilpailutus ei velvoita sinua mihinkään. Sitoudut vasta, kun teet toimeksiantosopimuksen valitsemasi välittäjän kanssa. Siihen asti voit kysyä lisätietoja, verrata tarjouksia ja harkita rauhassa.

Kilpailutuksen voi aloittaa jo silloin, kun myynti on vasta suunnitteilla. Voit ensin selvittää, mihin hintaan asunto voisi mennä kaupaksi ja mitä myynti maksaisi, ja päättää aikataulusta vasta sen jälkeen. Tarjouspyynnössä voit kertoa, aiotko myydä heti, muutaman kuukauden kuluessa vai onko myynti vasta harkinnassa.

Miksi kilpailuttaa kiinteistönvälittäjä

Asunnon myynti on monelle elämän suurimpia kauppoja, ja välittäjä on mukana sen jokaisessa vaiheessa. Kun tarjouksia on useampi, tiedät, mihin valintasi perustuu. Kilpailutuksen avulla saat:

• Palkkiotarjoukset sisältöineen. Kuulet jokaiselta välittäjältä, mitä hänen palkkioonsa sisältyy.
• Useamman arvion hinnasta. Jokainen hinta-arvio perustuu välittäjän näkemykseen alueesta ja kohteesta. Useampi arvio antaa laajemman kuvan siitä, millä hinnalla asuntosi voisi mennä kaupaksi.
• Tietoa erilaisista toimintatavoista. Välittäjät kertovat, miten ja millaisella aikataululla he markkinoisivat juuri sinun asuntoasi.
• Tuntuman yhteistyöstä. Jo ensimmäinen puhelu antaa kuvan siitä, millaista yhteistyö välittäjän kanssa olisi.

Kun nämä tiedot ovat koossa ennen sopimuksen tekemistä, voit päättää omassa tahdissasi ja omilla perusteillasi.

Palkkioiden rakenteesta kerrotaan tarkemmin Välityspalkkio-oppaassa. Tarjouksissa vertailtavat asiat on koottu artikkeliin mitä vertailla palkkion lisäksi.

Näin kilpailutus toimii Välittäjätorilla

Välittäjätorilla kiinteistönvälittäjän kilpailutus tehdään yhdellä tarjouspyynnöllä. Se etenee kolmessa vaiheessa:

1. Jätät tarjouspyynnön. Täytät lomakkeeseen asunnon perustiedot ja yhteystietosi. Tarjouspyyntö on maksuton eikä sido mihinkään.
2. Välittäjät ottavat yhteyttä. Enintään neljä alueellasi toimivaa kiinteistönvälittäjää ottaa sinuun yhteyttä suoraan puhelimella tai sähköpostilla. He kertovat palkkionsa ja arvionsa asunnon hinnasta, ja voit sopia heidän kanssaan arviokäynnistä.
3. Valitset itse. Päätät, kenen kanssa jatkat, ja sovit toimeksiannosta suoraan valitsemasi välittäjän kanssa.

Saat tarjoukset suoraan välittäjiltä. Samassa keskustelussa voit esittää tarkentavia kysymyksiä, ja välittäjä voi kertoa, miten hän hoitaisi myynnin. Kaikesta sovitaan sinun ja välittäjän kesken. Yhteydenotot tulevat puhelimitse tai sähköpostitse, joten tarjouspyynnön jälkeen on hyvä pitää puhelin lähellä ja tarkistaa myös sähköpostin roskapostikansio.

Mitä tietoja tarjouspyyntöön kannattaa antaa

Tarkat tiedot auttavat välittäjää arvioimaan asuntoa jo ensimmäisessä yhteydenotossa. Tarjouspyynnössä kysytään seuraavat tiedot:

• asunnon tyyppi, esimerkiksi kerrostalo, rivitalo, paritalo tai omakotitalo
• osoite, postinumero ja kaupunki
• pinta-ala ja huoneiden määrä
• rakennusvuosi, jos tiedät sen
• asunnon kunto omana arvionasi
• milloin haluaisit myydä
• nimi, puhelinnumero ja sähköposti, jotta välittäjät voivat ottaa sinuun yhteyttä

Lisätietoihin voit kirjoittaa esimerkiksi tehdyt remontit, tontin koon tai myyntiä koskevat toiveesi. Asiakirjoja ei tarvita vielä tässä vaiheessa. Myynnissä tarvittavat asiakirjat on esitelty artikkelissa asunnon myynnin asiakirjat.

Mitä tarjouspyynnön jälkeen tapahtuu

Tarjouspyynnön lähettämisen jälkeen alueen välittäjät ottavat sinuun yhteyttä. Ensimmäisessä keskustelussa käydään yleensä läpi asunnon tiedot, välittäjän palkkio ja alustava näkemys hinnasta. Usein sovitaan myös arviokäynnistä. Arviokäynti on usein maksuton, ja asian voi varmistaa samassa puhelussa.

Arviokäynnillä välittäjä näkee asunnon ja sen kunnon paikan päällä, ja hinta-arvio tarkentuu. Arvion perusteista ja sen tulkinnasta kerrotaan artikkelissa näin kiinteistönvälittäjä arvioi asunnon hinnan.

Voit pyytää välittäjiltä tarjouksen myös kirjallisena, esimerkiksi sähköpostilla. Silloin palkkio, sen sisältö ja hinta-arvio ovat tallessa, ja voit palata niihin rauhassa ennen päätöstä. Valinnan jälkeen voit ilmoittaa siitä lyhyesti myös muille välittäjille, joiden kanssa olet ollut yhteydessä.

Valitsemasi välittäjän kanssa teet toimeksiantosopimuksen. Kuluttajan kanssa tehty määräaikainen sopimus on voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan, ja sitä voidaan jatkaa. Sopimuksen sisällöstä kerrotaan tarkemmin toimeksiantosopimusta käsittelevässä artikkelissa.

Kysymyksiä välittäjän kanssa keskusteluun

Muutama valmiiksi mietitty kysymys auttaa saamaan välittäjän kanssa käytävästä keskustelusta tarvitsemasi tiedot. Voit aloittaa esimerkiksi näistä:

• Mitä palkkioon sisältyy ja onko siinä minimipalkkio?
• Mihin hinta-arviosi perustuu?
• Missä ja miten asuntoa markkinoitaisiin?
• Kuka hoitaa näytöt ja kuinka usein niitä järjestetään?
• Miten pidät minut ajan tasalla myynnin aikana?
• Millaisia kuluja sopimukseen voi sisältyä, jos kauppaa ei synny?

Lisää kysymyksiä taustoineen on koottu artikkeliin kysymykset kiinteistönvälittäjälle. Kun esität samat kysymykset jokaiselle välittäjälle, vastauksia on helppo verrata keskenään.

Näin vertaat saamiasi tarjouksia

Keskustelujen jälkeen sinulla on tiedot usean välittäjän palkkiosta, hinta-arviosta ja toimintatavasta. Vertailu on selkeintä, kun käyt tiedot läpi samassa järjestyksessä:

1. Palkkio euroina. Laske jokaisen välittäjän palkkio samalla myyntihinnalla ja huomioi minimipalkkio. Summan saat nopeasti välityspalkkiolaskurilla.
2. Palkkion sisältö. Merkitse, mitkä palvelut kuuluvat hintaan ja mitkä laskutetaan erikseen.
3. Hinta-arvion perustelut. Katso, mihin toteutuneisiin kauppoihin ja asunnon ominaisuuksiin kukin arvio nojaa.
4. Aikataulu ja markkinointi. Vertaa, milloin myynti voisi alkaa ja missä asuntoa markkinoitaisiin.
5. Yhteistyö. Mieti, kenen kanssa keskustelu tuntui luontevimmalta ja kuka vastasi kysymyksiisi tavalla, joka sopii sinulle.

Näin koottuna päätöksesi perustuu tietoon, jonka olet itse kerännyt. Valintaan vaikuttavista asioista kerrotaan tarkemmin oppaassa Kiinteistönvälittäjän valinta.

Kilpailutus toimii koko Suomessa

Kilpailutuksen voi tehdä missä päin Suomea tahansa, esimerkiksi Helsingissä, Tampereella, Turussa ja Oulussa. Sinuun ottavat yhteyttä asuntosi alueella toimivat kiinteistönvälittäjät. Kaupunkikohtaisilla sivuilla kerrotaan paikallisesta kiinteistönvälityksestä ja asunnon myynnistä kyseisellä alueella.