Kiinteistönvälittäjä Helsinki – kilpailuta alueesi välittäjät maksutta

Näin kilpailutus toimii Helsingissä

Täytät yhden maksuttoman tarjouspyynnön, jossa kerrot asunnon perustiedot ja sijainnin. Enintään neljä Helsingissä toimivaa kiinteistönvälittäjää ottaa sinuun yhteyttä suoraan puhelimella tai sähköpostilla ja kertoo palkkionsa sekä näkemyksensä asunnon hinnasta. Tarjouspyyntö ei sido mihinkään, ja päätät itse, kenen kanssa jatkat. Vaiheet on kuvattu tarkemmin kiinteistönvälittäjien kilpailutusta käsittelevässä oppaassa.

Välittäjien arviot pohjautuvat heidän näkemykseensä juuri sinun kaupunginosastasi ja taloyhtiöstäsi. Kun tarjouksia on useampi, tiedät, mihin valintasi perustuu: miten palkkiot eroavat, mitä niihin sisältyy ja miten kukin välittäjä aikoo markkinoida asuntoasi.

Taloyhtiö on puolet kaupasta

Helsingin asuntokanta on kerrostalovaltainen, joten suuri osa kaupoista on asunto-osakkeiden kauppaa. Ostaja katsoo silloin asunnon lisäksi koko taloyhtiötä: vastikkeita, yhtiölainaa ja tulevia korjauksia. Tulevat putkiremontit, julkisivuremontit ja kattoremontit näkyvät kunnossapitotarveselvityksessä, ja ostajat kysyvät niistä usein jo ensimmäisessä yhteydenotossa.

Juuri tehty remontti on monelle ostajalle tärkeä tieto, ja se kannattaa kertoa ilmoituksessa selvästi. Jos remontti on vasta edessä, ostajalle on selkeintä, että sen aikataulu ja arvioitu kustannus ovat tiedossa jo ennen ensimmäistä esittelyä. Isännöitsijältä saat yleensä tarkimman tiedon siitä, mitä yhtiökokous on päättänyt. Vanhoissa taloyhtiöissä esillä voivat olla myös hissin rakentaminen, parvekkeiden korjaus tai lisärakentaminen. Tällaiset päätökset ja suunnitelmat kiinnostavat ostajaa, koska ne vaikuttavat sekä vastikkeisiin että asumiseen hankkeen aikana.

Kaupunginosat eroavat toisistaan

Helsingissä ostajat ja heidän kysymyksensä vaihtelevat kaupunginosittain. Kalliossa ja Kampissa myydään paljon pieniä asuntoja, joita ostavat sekä ensiasunnon hankkijat että sijoittajat. Töölössä ja Kruununhaassa on paljon vanhoja kivitaloja, joissa korkeat huoneet ja alkuperäiset yksityiskohdat kiinnostavat. Jätkäsaaressa ja Kalasatamassa taloyhtiöt ovat pääosin uusia, ja ostajan kysymykset koskevat usein rakentamisen jälkeisiä takuita ja asunnon osuutta yhtiölainasta.

Vuosaaressa, Herttoniemessä ja Malmilla on kerrostalojen ohella myös rivi- ja omakotitaloja. Pientalon myynnissä korostuvat kiinteistön asiakirjat, tontti ja rakennuksen kunto. Osa Helsingin pientaloista on vuokratontilla, ja silloin ostaja haluaa tietää maanvuokrasopimuksen ehdot ja keston.

Myynnin valmistelu kerrostaloasunnossa

Moni helsinkiläinen myy asuntoa samalla, kun ostaa uutta, joten aikataulu on usein tiukka. Kun pyydät isännöitsijäntodistuksen ja muut taloyhtiön asiakirjat ajoissa, välittäjä voi aloittaa markkinoinnin heti toimeksiannon jälkeen. Samalla kannattaa koota tiedot asunnossa tehdyistä omista remonteista, kuten kylpyhuoneen tai keittiön uusimisesta, ja tarkistaa, että niistä on ilmoitettu taloyhtiölle.

Pienissä asunnoissa jokainen neliö näkyy kuvissa. Valoisat kuvat, selkeä pohjapiirros ja siisti esittely auttavat ostajaa hahmottamaan tilan. Jos asunto on ollut vuokralla, sovi esittelyt vuokralaisen kanssa hyvissä ajoin ja kerro ostajalle, jatkuuko vuokrasuhde kaupan jälkeen. Tarvittavat asiakirjat on lueteltu myynnin asiakirjoja käsittelevässä artikkelissa.

Mitä kysyä helsinkiläiseltä välittäjältä

Esitä samat kysymykset jokaiselle yhteyttä ottavalle välittäjälle, jotta vastaukset ovat keskenään vertailukelpoisia.

• Millaisia myyntejä sinulla on ollut samassa kaupunginosassa tai samantyyppisissä taloyhtiöissä?
• Miten taloyhtiön tuleva remontti kerrotaan ilmoituksessa ja ostajalle?
• Mistä palkkiosi muodostuu, ja sisältyvätkö ilmoitus- ja kuvauskulut siihen?
• Miten esittelyt järjestetään, jos asunnossa vielä asutaan?
• Kuinka pitkäksi ajaksi toimeksiantosopimus tehdään?

Palkkion rakenteesta kerrotaan tarkemmin oppaassa välityspalkkion muodostumisesta. Naapurikaupunkien asuntokaupasta kerrotaan Espoon ja Vantaan sivuilla.