Kotistailaus: kannattaako asunto stailata ennen myyntiä?

Mitä kotistailaus tarkoittaa

Kotistailauksessa asunto järjestetään ja sisustetaan myyntiä varten. Tavoitteena on, että myynti-ilmoituksen kuvissa ja esittelyssä huoneiden koko, valo ja käyttötarkoitus näkyvät selvästi. Stailaaja voi siirrellä huonekaluja, vähentää tavaraa, tuoda tilaan tekstiilejä, valaisimia ja pientä sisustusta tai kalustaa tyhjän asunnon kokonaan vuokrakalusteilla.

Stailaus ei muuta asunnon rakenteita eikä kuntoa. Se vaikuttaa ensivaikutelmaan, ja useimmat ostajat näkevät asunnon ensimmäisen kerran myynti-ilmoituksen kuvissa. Siksi stailaus ajoitetaan yleensä ennen valokuvausta.

Stailauksen laajuus vaihtelee. Kevyimmillään se on stailaajan tai välittäjän käynti, jonka jälkeen saat listan ehdotetuista muutoksista ja toteutat ne itse. Laajimmillaan asunto kalustetaan kokonaan, ja kalusteet ovat paikallaan koko myynnin ajan. Näiden välillä on useita vaihtoehtoja, esimerkiksi yhden tai kahden huoneen stailaus tai pelkät tekstiilit ja valaisimet.

Kotistailaus vai virtuaalistailaus

Perinteisessä stailauksessa muutokset tehdään itse asuntoon. Virtuaalistailauksessa asunto kuvataan sellaisenaan, ja kalusteet lisätään kuviin jälkikäsittelyssä. Tapaa käytetään erityisesti tyhjissä asunnoissa, joissa huoneiden mittasuhteita on kuvista vaikea hahmottaa.

• Kotistailaus näkyy sekä kuvissa että esittelyssä. Esittelyssä ostaja näkee saman tilan kuin ilmoituksen kuvissa.
• Virtuaalistailaus on yleensä nopeampi järjestää, eikä asuntoon tarvitse tuoda kalusteita. Kalusteet näkyvät vain kuvissa.
• Yhdistelmä on myös mahdollinen: esimerkiksi olohuone stailataan oikeasti ja tyhjä makuuhuone virtuaalisesti.

Virtuaalisesti kalustetuista kuvista kerrotaan ilmoituksessa tyypillisesti erikseen, jotta ostaja tietää, mitä esittelyssä on vastassa. Moni välittäjä julkaisee rinnalla myös kuvan tyhjästä huoneesta. Kysy välittäjältä, miten hän merkitsee käsitellyt kuvat.

Virtuaalistailauksesta sovitaan myös tyyli. Kun kalusteet vastaavat asunnon kokoa ja ikää, kuvat antavat realistisen käsityksen siitä, miten tilaa voi käyttää.

Kannattaako asunto stailata ennen myyntiä

Tarve riippuu asunnosta ja myyntitilanteesta. Stailauksesta on tyypillisesti eniten hyötyä tyhjässä asunnossa sekä silloin, kun huonekalut ovat tilaan nähden suuria tai huoneen käyttötarkoitus ei välity kuvista. Jos asunnossa asutaan ja se on valmiiksi siisti ja valoisa, kevyempi järjestely voi riittää.

Asutussa asunnossa stailaus tarkoittaa usein omien tavaroiden karsimista ja uudelleenjärjestämistä. Tyhjässä asunnossa tilanne on toinen: ilman kalusteita huoneet voivat näyttää kuvissa pienemmiltä, ja ostajan voi olla vaikea hahmottaa, mahtuuko tilaan sänky tai ruokapöytä. Silloin oikeat tai virtuaaliset kalusteet antavat kuville mittakaavan. Jos esimerkiksi kolmion pienin huone on varastona tai kuntosalina, sen voi stailata makuuhuoneeksi tai työhuoneeksi, jolloin ostaja näkee, mihin huonetta voi käyttää. Kapea parvekekin näyttää kuvissa käyttökelpoisemmalta, kun sinne on tuotu kaksi tuolia ja pieni pöytä.

Päätöksen tueksi voit kysyä välittäjältä arviokäynnillä, mitä hän suosittelisi juuri tähän asuntoon. Välittäjä katsoo kohdetta ostajan näkökulmasta ja tuntee alueella samaan aikaan myynnissä olevat asunnot. Saat samalla käsityksen siitä, mihin hän kiinnittää huomiota myynnissä ja miten hän esittelisi asuntosi.

Mitä voit tehdä itse ennen kuvauksia

Suuri osa esittelykunnosta syntyy ilman stailaajaa. Kun teet nämä asiat ennen valokuvausta, kuvissa näkyy asunto eikä arki.

• Vähennä tavaraa tasoilta, hyllyistä ja lattioilta. Pakkaa jo valmiiksi se, mitä et tarvitse ennen muuttoa.
• Siirrä ylimääräiset huonekalut varastoon, jolloin huoneiden koko näkyy paremmin.
• Pese ikkunat ja vaihda palaneet lamput. Luonnonvalo ja toimiva valaistus näkyvät kuvissa heti.
• Korjaa pienet viat, kuten irtonaiset listat, tippuva hana tai kulunut saumaus.
• Poista jääkaapin ovesta laput ja valokuvat, ja vie henkilökohtaiset tavarat pois näkyvistä.
• Valitse tekstiilit yhtenäisesti, esimerkiksi päiväpeite ja pyyhkeet samassa sävyssä.
• Siivoa parveke tai piha ja tuo sinne ulkokalusteet, jos sinulla on niitä.

Suunnittele myös, miten asunto pidetään esittelykunnossa koko myynnin ajan. Käytännöllinen tapa on pitää valmiina laatikko tai kassi, johon arjen tavarat siirretään ennen näyttöä. Silloin valmistautuminen vie muutaman minuutin.

Kuvauspäivän tarkistuslista

• verhot ja sälekaihtimet auki, kaikki valot päällä
• johdot, laturit ja kaukosäätimet pois näkyvistä
• wc-istuimen kansi alhaalla ja pyyhkeet suorassa
• roska-astiat ja siivousvälineet kaappiin
• lemmikkien kupit, pedit ja lelut pois kuvista
• autot pois pihasta tai talon edestä, jos ulkokuvia otetaan

Huone kerrallaan: mihin stailauksessa kiinnitetään huomiota

• Eteinen: kengät ja takit pois näkyvistä. Yksi matto ja peili riittävät.
• Olohuone: sohvaryhmä irti seinästä, jos tila sallii, ja vapaa kulkureitti huoneen läpi.
• Keittiö: tasot lähes tyhjiksi ja esille yksi tai kaksi esinettä, esimerkiksi leikkuulauta tai hedelmäkulho.
• Makuuhuone: sänky pedattuna yhtenäisillä tekstiileillä ja tilaa sängyn molemmin puolin.
• Kylpyhuone: pullot kaappiin, puhtaat pyyhkeet esille ja saumat puhtaiksi.
• Parveke tai piha: pöytä ja tuolit esille, jotta tilan käyttö näkyy kuvissa.

Kysy, sisältyykö stailaus palkkioon

Välitysliikkeet hinnoittelevat palvelunsa eri tavoin. Osa sisällyttää välityspalkkioon stailauskonsultaation, kevyen stailauksen tai virtuaalisesti kalustetut kuvat, osa tarjoaa ne lisäpalveluna ja osa ohjaa erilliselle stailaajalle. Virtuaalistailaus voi esimerkiksi kuulua palkkioon muutaman kuvan osalta, ja lisäkuvat hinnoitellaan erikseen. Kun tiedät tämän etukäteen, tarjouksia on helpompi verrata keskenään. Jos pyydät tarjouksia Välittäjätorin kautta, voit kysyä samat asiat jokaiselta sinuun yhteyttä ottavalta välittäjältä.

• Sisältyykö palkkioon stailaus, stailauskonsultaatio vai ei kumpaakaan?
• Jos stailaus on lisäpalvelu, mitä se maksaa ja mitä siihen kuuluu?
• Tehdäänkö virtuaalistailaus, ja kuinka moneen kuvaan?
• Kuka hoitaa vuokrakalusteet, ja kuinka pitkäksi aikaa ne jäävät asuntoon?

Kirjaa sovitut asiat toimeksiantosopimukseen tai sen liitteeksi. Silloin sovittu on molemmilla kirjallisena, ja mahdolliset lisäkulut ovat tiedossa ennen kuin ne syntyvät. Lue lisää toimeksiantosopimuksesta ja asunnon myynnin kuluista.

Stailaus osana myynnin aikataulua

Stailaus sijoittuu myynnissä vaiheeseen, jossa toimeksiantosopimus on tehty ja asiakirjat ovat koossa, mutta ilmoitusta ei ole vielä julkaistu. Tyypillinen järjestys on välittäjän valinta, siivous ja tavaroiden karsinta, stailaus, valokuvaus ja vasta sitten ilmoitus. Varaa järjestelyille muutama päivä ennen kuvauspäivää, niin ehdit tehdä pienet korjaukset rauhassa. Jos kuvaaja tulee aamulla, tee viimeiset järjestelyt jo edellisenä iltana.

Jos asut asunnossa myynnin ajan, sovi välittäjän tai stailaajan kanssa myös siitä, miten vuokrakalusteet ja omat tavarasi sovitetaan arkeen. Vuokrakalusteille sovitaan tavallisesti vuokra-aika, ja se on hyvä suhteuttaa arvioituun myyntiaikaan.

Esimerkki: tyhjä kaksio muuton jälkeen

Olet jo muuttanut uuteen kotiin, ja vanha kaksio on tyhjä. Kuvissa huoneet näyttävät tyhjiltä valkoisilta tiloilta, eikä niistä hahmota, mahtuvatko olohuoneeseen sohva ja ruokapöytä. Voit edetä esimerkiksi näin:

1. Kysy välittäjältä arviokäynnillä, ehdottaako hän oikeaa vai virtuaalista stailausta ja sisältyykö jompikumpi palkkioon.
2. Jos valitset oikean stailauksen, pyydä hinta ja sovi, kuinka pitkäksi aikaa kalusteet jäävät asuntoon.
3. Jos valitset virtuaalistailauksen, sovi, mitkä huoneet kalustetaan kuviin ja julkaistaanko rinnalla myös kuva tyhjästä huoneesta.
4. Siivoa asunto, pese ikkunat ja korjaa pienet jäljet seinissä ennen kuvauksia.
5. Varmista, että asunnossa on riittävä valaistus myös pimeän vuodenajan esittelyjä varten.

Tyhjässä asunnossa esittelyt on helppo järjestää, koska arjen jälkiä ei tarvitse siivota ennen jokaista näyttöä. Kun kalusteet saadaan paikalle ennen kuvauksia, sama näkymä on vastassa sekä ilmoituksessa että esittelyssä.

Koko myynnin vaiheet löydät asunnon myynnin oppaasta. Välityspalkkion suuruusluokan omalle asunnollesi voit laskea välityspalkkiolaskurilla.